17:59
Comentarii Adauga Comentariu

_ Adăugarea unei „opțiuni de momeală” poate da un impuls suplimentar crowdfunding-ului

_ Adăugarea unui „decoy” opțiunea” poate da un impuls suplimentar crowdfundingului

Imaginați-vă că intrați într-un magazin de înghețată și vă scanați opțiunile. Un cornet de zahăr cu o lingură costă 3 USD. O a doua linguriță costă 4 USD, dar pentru doar 50 de cenți în plus, puteți obține un con de vafe mare cu trei linguri. Este posibil ca unii oameni să nu-și dorească atât de multă înghețată. Dar pentru mulți, este greu să renunți la o afacere bună.

Adăugarea unei a treia opțiuni pentru a face altceva (de obicei articolul cu preț mai mare) mai atractiv este o strategie de marketing comună. Dar încă din anii 1980, oamenii de știință au dezbătut dacă acest efect de atracție printr-o „opțiune de momeală” funcționează de fapt în medii din viața reală.

Descoperirile unui nou studiu aprofundat susțin argumentul că opțiunile de momeală pot schimba preferințele consumatorilor. Este, de asemenea, primul care testează această abordare pe piețele digitale, unde miliarde de oameni fac alegeri în fiecare zi.

Cercetătorii au repartizat aleatoriu 4.000 de participanți la opt experimente bazate pe campanii de crowdfunding bazate pe recompense, inclusiv unul pe Kickstarter cu un adevărată companie elvețiană de ceasuri. Descoperirile lor, publicate în Information Systems Research, arată că efectul de atracție a schimbat preferințele de la o recompensă cu preț scăzut la o recompensă cu preț ridicat cu până la 28%.

„Acesta este un salt semnificativ care poate transforma un antreprenor. proiect într-o realitate”, a declarat Abhay Mishra, profesor asociat de sisteme informatice și analiză de afaceri la Iowa State University și coautor al studiului. „Descoperirile noastre pot ajuta la informarea artiștilor, inovatorilor și creatorilor să creeze meniuri de recompense mai inteligente și mai eficiente pentru a-și atinge obiectivele de strângere de fonduri.”

În piețele de crowdfunding bazate pe recompense, antreprenorii stabilesc un obiectiv de strângere de fonduri cu un termen limită pentru strângerea de fonduri. proiect. Susținătorii aleg dintre mai multe opțiuni de meniu de recompense, angajând o anumită sumă de bani pentru a primi un produs sau o mostră din proiectul care urmează să fie finanțat. Dacă antreprenorul primește vreo finanțare și susținătorii își primesc recompensele depinde de faptul că proiectul atinge cu succes obiectivul de strângere de fonduri până la data stabilită.

Mishra și coautorii săi explică în lucrarea lor că crowdfunding-ul bazat pe recompense. devine o sursă semnificativă de finanțare alternativă pentru antreprenori, indicând Kickstarter drept unul dintre cele mai mari exemple. Cele mai recente valori ale platformei arată că 21 de milioane de oameni au contribuit cu peste 6,7 miliarde USD la aproximativ 223.000 de proiecte finanțate cu succes.

„Există o mulțime de antreprenori, creatori de proiecte care ar putea să nu aibă acces la sursele tradiționale de finanțare prin intermediul instituțiilor, împrumuturi, altele. Dacă putem pune la dispoziție finanțare pentru mai mulți oameni prin surse netradiționale, am putea avea o economie mai bună la nivel mondial", a spus Mishra.

Experimentele

Pentru a testa dacă Opțiunile de momeală influențează preferințele consumatorilor, cercetătorii au conceput experimente cu niveluri crescânde de complexitate.

Un experiment a prezentat participanților un proiect ipotetic de finanțare participativă a albumelor muzicale. Acesta a inclus o descriere a muzicii, grafica albumului și două elemente din meniul de recompense (adică, angajați 3 USD: obțineți 5 cântece; angajamentul de 10 USD: obțineți 12 cântece). Aproximativ 60% dintre participanți au ales opțiunea cu preț mai mic.

Când cercetătorii au repetat studiul cu un nou grup de participanți, au inclus o opțiune de momeală (adică, angajați 10 USD: obțineți 10 melodii). Recunoscând că ar putea obține încă două melodii la același preț, peste 70% din participanții au ales opțiunea „promite 10 USD: obține 12 cântece”.

Într-un alt experiment, cercetătorii au schimbat numărul de cântece din meniul de recompense cu recompense nenumerice (adică, o descărcare digitală la preț redus; o CD cu preț ridicat plus o descărcare digitală) și apoi a adăugat opțiunea momeală (adică, un CD la același preț ca și CD-ul plus o descărcare digitală). Încă o dată, adăugarea unei momeale a răsturnat preferințele majorității participanților.

Altele includ stimulente economice, o campanie ipotetică pentru o carte și chiar o campanie Kickstarter reală în colaborare cu un ceasornicar de lux elvețian.

Prin cele opt experimente, autorii au descoperit că preferințele cumpărătorilor s-au schimbat 19-28% în diferite setări cu opțiuni de momeală.

„Alți cercetători și-au exprimat un anumit scepticism cu privire la efectul de atracție în lumea reală, dar studiul nostru demonstrează că opțiunea de momeală poate fi un instrument puternic pentru a influența achizițiile consumatorilor. pe piețele și platformele digitale”, a spus Mishra.

Sunt sau util?

Mishra subliniază că efectul de atracție funcționează doar dacă cineva nu are o preferință puternică. Cineva care disprețuiește să citească o carte pe un ecran nu va fi influențat de o momeală cu opțiune de descărcare digitală.

De asemenea, el împinge împotriva ideii că folosirea momelilor nu este etică, mai ales în setările de crowdfunding.

„Sunt predispus să-mi placă anumite tipuri de cărți și artă și, dacă există un fel de conținut creativ de care vreau să mă bucur, trec de la o ofertă cu preț mai mic la o ofertă cu preț mai mare în cadrul crowdfunding-ului bazat pe recompense. crește probabilitatea ca proiectul să fie finanțat, iar eu mă voi bucura de conținut”, a spus Mishra.

Mishra adaugă, oamenilor nu le place să fie împinși în ceva ce consideră că aduce beneficii exclusiv vânzătorului. dar nu le deranjează să fie înghițiți spre ceva care pare a fi cea mai bună opțiune. Acesta este motivul pentru care oamenii profită de vânzările două pentru unu la magazinul alimentar, adaugă articole suplimentare la cărucioarele digitale pentru transportul gratuit și, uneori, se răsfățesc cu un con de vafe.


(Fluierul)


Linkul direct catre Petitie

CEREM NATIONALIZAREA TUTUROR RESURSELOR NATURALE ALE ROMANIEI ! - Initiativa Legislativa care are nevoie de 500.000 de semnaturi - Semneaza si tu !

Comentarii:


Adauga Comentariu



Citiți și cele mai căutate articole de pe Fluierul:

_ Rutina de îngrijire a pielii pe care o folosește Martha Stewart pentru a-și menține pielea atât de tânără la 81 de ani

_ Oamenii de știință găsesc noi indicatori ai dezghețului permafrostului din Alaska

_ Extratereștrii nu au contactat încă Pământul pentru că nu există niciun semn de inteligență aici, susține studiul

Infractorii trans care au violat femei sunt femei, spune liderul scoțian

Cum se facturează consumul de energie începând cu 1 ianuarie 2023

_ Azerbaidjanul poate livra Europei energie pentru un secol

_ Amestecarea cu natura ar putea fi la doar 15 minute distanță pentru toată lumea în cadrul noului plan guvernamental

_ Criminalitatea din Chicago a crescut cu 61% în 2023, infracțiunile cu violență cresc în timp ce guvernatorul insistă ca infracțiunile să „code”

_ Prestigioasa organizație liberală de pază condamnă reportajul Russiagate al New York Times

_ Este oficial: cel mai mare nufăr uriaș din lume recunoscut de Guinness World Records

_ Enzo Fernandez are o valoare șocantă în Fantasy Football League după semnarea lui Chelsea

_ Puterea prietenilor: mamiferele sociale trăiesc mai mult, sugerează un nou studiu

_ Enzo Fernandez ia tricoul lui Jorginho la Chelsea după o semnare record

_ Cursa de vaccinare a maimuțelor sălbatice rare dă speranță de supraviețuire

_ Keanu Reeves dezvăluie că Constantine 2 s-a întâmplat în sfârșit, după ce a „pătruns” Warner Bros.

_ Kamala Harris, oficiali seniori Biden, vor participa miercuri la funeraliile Tire Nichols; Gazda MSNBC Al Sharpton va face elogii

_ EPHRAIM HARDCASTLE: Întrebare de încoronare pentru Dominic Raab

_ Asistenta de asistenta medicala dezvaluie ca isi impleteste servetele McDonald's intre degetele de la picioare pentru a dormi mai bine

_ Profitul lui MCDONALD crește...

_ Ascunde-ți cărțile pentru a evita acuzațiile de infracțiuni, spun școlile din FL profesorilor!

Distrugerea României de Partidele Slugilor Ciulacu și Ciucă continuă. Vor distruge comunele țării. Aflați câte comune vor să distrugă. Stiri Negre - 26 Jan 2023 14:44:32

_ Gazdele Cupei Mondiale de fotbal feminin, nemulțumite de alegerea de către FIFA a unui sponsor saudit: 'Ar fi o adevărată ironie'

_ Malan, Buttler trântesc secole în ODI final împotriva Africii de Sud

_ Iubita lui Chris Evans, Alba Baptista, a fost aproape răpită de un străin în vârstă de 10 ani

_ Love Island SPOILER: O recuplare tumultuoasă trimite unde de șoc prin vilă

_ Premiile Grammy: Jocurile video îşi câştigă în sfârşit dreptul la recunoaştere

_ Aliații lui Hunter Biden cântăresc fondul de apărare juridică...

_ CRINGE: Kamala Harris a fost prăjită pentru descrierea ei a lansării în spațiu a astronauților (VIDEO)

_George Simion - 01 Feb 2023 06:11:00

_ Seven-kilometre traffic queue of lories at Nadlac II

_ Deci, care este cea mai bună rată de economisire pe care o oferă banca DVS.?

_ Brad Pitt își croiește o siluetă elegantă în pantaloni gri înainte de a îmbrăca transpirații cu George Clooney în set de la Wolves

_ Super Bowl LVII: Cele 10 mari puncte de discuție pe măsură ce crește entuziasmul pentru confruntarea din Arizona

_ Olivia Attwood pune un ecran elegant într-un trenci alb clar la Institutul Regenerativ

_ AMD se adună după bataile de top și de jos, prognoză în linie

_ Ivermectina: Distribuția la nivel de populație ar fi putut împiedica recenta epidemie de COVID în masă din China?

_ Putin nu va îndrăzni să folosească arme nucleare asupra Ucrainei, susține consilierul Zelensky

_ A început distribuirea cardurilor de energie: La câte persoane au ajuns postașii în prima zi

_ Mijlocașul de la Sydney FC, Anthony Caceres, îi laudă pe fani pentru că au stabilit un nou record și se deschide despre jocul „ciudat”

_ Semnele că relația dintre Sandy și Danny de la MAFS a fost DOOMED

_ Tom Brady se retrage: legenda NFL își ia rămas bun emoționant la 45 de ani, după divorțul de Gisele Bundchen

_ Fiul lui Reese Witherspoon, Deacon, în căminul său de la facultate! Elevul, în vârstă de 19 ani, împărtășește imagini

_ Următoarea mișcare a lui Tom Brady: QB „va începe în curând un contract Fox pe 10 ani și 375 de milioane de dolari”

_ În plin război, Zelenski insistă asupra planurilor de aderare a ţării sale la UE: 'Aşteptăm decizii din partea partenerilor noştri'

_ UCRAINA A RESPECTAT AVIONELE DE LUPĂ

_ Pentru prima dată, cluburile din Premier League au cheltuit un miliard de dolari în perioada de transferuri din ianuarie

_ EXXON bate recordul de câștiguri cu 59 de miliarde de dolari!

_ Bucharest Court: Alexandru Piturca, Romarm director Tutu to be investigated under court supervision

_ Iluzie optică înșelătoare îți păcălește creierul să vadă zeci de inimi legănându-se - poți să o oprești?

_Gold FM Romania - 31 Jan 2023 22:12:35

_ Manchester United finalizează semnarea de împrumut a mijlocașului lui Bayern Munchen Marcel Sabitzer

_ Equalution: CEO-ul Nutrition, care a pierdut 27 kg, dezvăluie ce mănâncă într-o zi pentru pierderea în greutate

_ „Pharma, MSM, Tech, Intel, Zelensky, OMS, Deep State lucrează împreună pentru a acoperi armele biologice din Ucraina”

_ Nottingham Forest finalizează semnarea portarului Paris Saint-Germain Keylor Navas

_ Graham Arnold dezvăluie singurul lucru care l-ar fi convins să renunțe din funcția de antrenor Socceroos

_ Review ASRock Z790 Livemixer: unic și accesibil

_ Tyson Fury susține că Tommy trebuie să devină antrenorul personal al lui Cristiano Ronaldo dacă pierde în fața lui Jake Paul

_ SUA acuză încă patru pentru asasinarea președintelui haitian

_ Democrații intră în panică liniștită din cauza ambițiilor lui Kamala Harris pentru 2024

_ Michelle Collins îl sărută cu pasiune pe soțul toyboy Mike Davidson


Pag.1 Pag.2 Pag.3 Pag.4 Pag.5 Pag.6 Pag.7
Pag.8 Pag.9 Pag.10 Pag.11 Pag.12 Pag.13 Pag.14 Pag.15
Pag.16 Pag.17 Pag.18 Pag.19 Pag.20 Pag.21 Pag.22 Pag.23
Pag.24 Pag.25 Pag.26 Pag.27 Pag.28

Nr. de articole la aceasta sectiune: 1675, afisate in 28 pagini.