_ Prețurile cerute sunt cu 22% mai mari decât casele vânduți ca agenți imobiliari supraevaluați

Agenții imobiliari și vânzătorii listează proprietăți la prețuri mult mai mari decât cele pentru care se vând de fapt casele, au dezvăluit datele de la Rightmove și BestAgent.

În martie, Prețul mediu cerut al noilor listări pe Rightmove a fost de 365.357 GBP. Cu toate acestea, prețul mediu de vânzare în acea lună, conform Registrului funciar, a fost de 289.818 GBP.

Aceasta dezvăluie o diferență de 22% între prețurile inițiale de listare și pentru ce se vând casele. 

Compararea celor doi indici nu este perfectă, deoarece datele de carte funciară se referă la vânzările finalizate în care prețul este probabil să fi fost convenit în lunile anterioare. 

Cu toate acestea, dimensiunea decalajului sugerează încă că proprietarii de case își reduc în mod semnificativ prețurile cerute. 

Acesta nu este în niciun caz un fenomen nou. În luna martie a anului trecut, a existat o nepotrivire de aproape 30% între prețul mediu de listare pe Rightmove și prețul mediu vândut pe cartea funciară.

În martie 2019, când prețurile caselor au înregistrat o scădere anuală rară de 0,8 la sută, diferența a fost și mai mare, ajungând la 33 la sută.

Alte valori înregistrează o discrepanță și mai mare.  Site-ul imobiliar BestAgent, care ajută cumpărătorii să găsească proprietăți și agenți, spune că există în prezent, 604.546 de case de vânzare numai în Anglia, cu un preț mediu cerut de 494.011 GBP și un preț mediu de vânzare convenit de 360.429 GBP.

Acest lucru sugerează că există un decalaj de 37% între prețul mediu cerut și preț la care proprietățile din Anglia sunt oferite.

Dar BestAgent spune că decalajul este distorsionat de casele care sunt mult prea scumpe, despre care spune că ar putea reprezenta până la 30% din cele de pe piață.  ;

Aceasta înseamnă că, deși vor exista unele proprietăți evaluate la prețul dublu față de prețul pe care ar trebui să-l fie, vor exista alte case care au prețul corect sau chiar puțin subevaluate.

Vânzătorii doresc pentru a obține cel mai bun preț posibil pentru proprietatea lor. Acest lucru poate duce la unii să-și încerce norocul listând cu un preț cerut prea ambițios.

În unele cazuri, agenții imobiliari simt că nu au de ales decât să fie de acord sau riscă să piardă instrucțiunile. 

Cu toate acestea, se știe că unii agenți supraevaluează casele pentru a-i câștiga pe vânzători, adesea în speranța că îi pot convinge să-l reducă mai târziu la un nivel mai realist. 

Charlie Lamdin, fondatorul BestAgent, consideră că unii agenți sunt pregătiți să supraevalueze pentru a câștiga o cotă de piață mai mare în zona lor locală.

În unele cazuri, membrii personalului sau managerii trimiși să evalueze casele sunt stabiliți. ținte de a obține proprietăți înscrise, mai degrabă decât vândute.

El spune: „Multe companii agresive de agenții imobiliare caută să-și maximizeze cota de piață - probabil, mai ales lanțurile mai mari.

„Multe firme plătite. - persoanele care vin să evalueze proprietatea și să te înscrie - sunt vizate pe listări, indiferent de preț.

„Ar fi greșit să dai vina pe agenții imobiliari în ansamblu pentru această problemă, deoarece este numai cei foarte săraci imobiliari care se angajează activ în supraevaluare pentru a câștiga afaceri.

„Dar este adevărat să spunem că există un cerc vicios al unor agenți imobiliari care vând vânzătorilor prețuri de fantezie.”

Dl Lamdin adaugă: „De asemenea, nu există nicio îndoială că există o mulțime de ceea ce unii ar numi vânzători „lacomi”, cărora li s-a spus de către agenți că casa lor merită ceea ce cred ei că este. 

Când vine vorba de vânzarea unei locuințe, este esențial să stabiliți valoarea acesteia înainte de a o scoate la vânzare.

Vânzătorii care solicită peste cote ar putea fi nevoiți să urmărească casa lor zăbovind pe piață luni de zile.

Adesea, cu cât rămâne mai mult, cu atât va atrage mai puțin interes - cu potențialii cumpărători considerând lunile de marketing ca un semn că trebuie să fie ceva în neregulă.

Pe lângă timpul pierdut, prețul cerut va trebui redus - poate de mai multe ori - și proprietarul riscă să-și vândă casa pentru mai puțin. decât ar fi făcut-o dacă ar fi început cu o evaluare mai precisă.

Agenții imobiliari se referă uneori la „testarea pieței” atunci când fac publicitate unei proprietăți la un preț mai mare decât cel la care cred ei că se va vinde de fapt.

„Întotdeauna are ca rezultat obținerea unui preț final mai mic”, spune domnul Lamdin. „Acest lucru se datorează faptului că, atunci când o proprietate nouă vine pe piață la un preț care este considerat bun, ea atrage imediat cumpărători concurenți.

„Numai atunci când cumpărătorii concurenți licitează pentru o proprietate veți găsi adevăratul maxim maxim. valoarea de piață, deoarece se luptă unul pentru celălalt pentru a câștiga casa visată. În acest moment, prețul cerut devine adesea irelevant: ei licitează unul împotriva celuilalt, nu prețul cerut.

„După ce au văzut și s-au îndrăgostit de proprietate, niciunul dintre ei nu vrea să o piardă. , iar licitațiile urmează.'

Pe de altă parte, el spune că proprietățile cu preț peste cote pot determina potențialii cumpărători să acționeze cu prudență.  

Dl Lamdin adaugă: „Nu ai niciodată o frenezie la licitații când testezi piața. Cumpărătorii potențiali sunt descurajați de percepția că este prea scump.

„În continuare, vânzătorii scad prețul, iar acum proprietatea primește mesajul „Mă întreb ce e în neregulă cu ea?” reacția cumpărătorilor.

„Este mult mai greu să atragi cumpărători concurenți, așa că de obicei ajungi cu un ofertant care face oferte mici.

„Nu încetează să mă uimească că nimeni nu învață vreodată această lecție până nu este prea târziu.”

Carl Howard, directorul executiv al grupului de agenți imobiliari Andrews, este de acord cu domnul Lamdin. 

„Sfatul meu pentru vânzători este întotdeauna să lista la un pret atractiv. Atunci când proprietatea dvs. oferă un raport calitate/preț, fiecare cumpărător care caută în acea zonă în intervalul respectiv de preț va dori să o vadă.

„Acest lucru creează mai multe vizionări, ducând la mai multe oferte. Teama de a rata o casă poate duce la intrarea rapidă a ofertelor peste prețul cerut.

„Este rar ca cumpărătorul modern să vadă o singură casă și, având acces la o cantitate imensă de date despre prețul casei, el va decide în curând dacă o proprietate a fost listată peste rata actuală a pieței.

„Proprietățile listate pentru un preț solicitat prea ambițios pot ajunge uneori să se vândă cu mai puțin decât ar fi dacă ar fi listate corect în primul loc, datorită faptului că a devenit învechit pe piață după săptămâni de marketing.”

Acesta va fi o enigma pentru mulți vânzători. Dacă pare să existe un interes redus sau deloc, când ar trebui să apese pe trăgaci și să reducă prețul - și cu ce marjă?

Conform cercetării Andrews Property Group, casele cu preț corect se vând în medie în șapte săptămâni , comparativ cu 18 săptămâni pentru casele care au nevoie de o reducere de preț.

De asemenea, a constatat că o treime din casele cu preț realist se vând în decurs de două săptămâni, comparativ cu doar 7% dintre proprietățile care necesită o reducere a prețului.

Proprietățile care necesită două reduceri sunt probabil să petreacă mai mult de șase luni pe piață.

Howard adaugă: „Pericolul de a stabili un preț solicitat prea mare pentru casa dvs. este că va stagnează pe piață, părând din ce în ce mai învechite, pe măsură ce cumpărătorii așteaptă inevitabila reducere a prețului. 

„După cum arată cercetările noastre, picking-ul prea sus este o economie falsă care poate lăsa vânzătorii în limb și chiar îi poate conduce. să rateze următoarea lor proprietate.” 

În prezent, 34% din toate proprietățile de pe piață au înregistrat o reducere, conform datelor Rightmove. 

Acest lucru, se spune că este o revenire la niveluri mai normale, înainte de pandemie. 

Cu toate acestea, diferă de această perioadă a anului trecut, când prețurile caselor creșteau. Apoi,  doar 21% dintre casele de pe piață au primit o reducere de preț.

Când vine vorba de reducerea prețului, este important să fie suficient pentru a stârni un nou interes.

Media dimensiunea fiecărei reduceri este în prezent de 6,5%, potrivit Rightmove. Aceasta, comparativ cu 5,6% anul trecut.

Dl Lamdin sfătuiește că vânzătorii solicită agentului lor să facă un ultim impuls înainte de a reduce prețul.

„Dacă trebuie să reducă prețul, vânzătorii ar trebui, în schimb, să-i ceară agentului să sune toți potențialii cumpărători și să spună că sunt deschiși la orice oferte serioase și să vadă dacă se poate realiza o vânzare fără a face publicitate reducerii prețului. 

„Un agent bun va fi capabil să facă acest lucru sunând un cumpărător calificat interesat de acel tip de casă - de preferință unul care a văzut-o, dar a considerat că este prea scumpă.

„Vor informa fiecare cumpărător că are un vânzător care este dornic să facă acest lucru. își vândă proprietatea și este deschis la oferte și că sună înainte de a face publicitate unei scăderi de preț pentru a vedea dacă ar dori să facă o ofertă.

„Dar, dacă trebuie făcută o reducere de preț. , reduceți profund și rapid prețul, pentru a crea frenezia licitațiilor.’

Dl Lamdin sugerează, de asemenea, că vânzătorii ar trebui să ia în considerare reducerea prețului împreună cu schimbarea agenților imobiliari.

„Dacă aveți trebuie să publicați o reducere de preț, sunteți deja pe picior din spate', spune el.

'În primul rând, cea mai importantă regulă este să refuzi să semnezi un contract de agenție unică pe termen lung cu agentul tău.  ;

„Trebuie să fiți liber să-i părăsiți și să schimbați agenții dacă vă dezamăgesc.

„Apoi, atunci când schimbați agenții, faceți fotografii noi și lansați-l la un preț mai jos. toate proprietățile similare, pentru a atrage cumpărători concurenți și pentru a obține cel mai bun preț pe care piața îl va suporta în climatul actual.'

(Fluierul)