_ În ciuda dorinței de a reduce riscul de imitare, cercetările sugerează că startup-urile ar trebui să se extindă lent și constant

Un studiu recent publicat în Strategic Management Journal avertizează startup-urile să nu acorde prioritate scalarii timpurii, deoarece este asociată pozitiv cu o rată mai mare de eșec al firmei, în special pentru companiile cu platforme. Deși managerii ar putea vedea beneficiile potențiale ale extinderii ca o modalitate de a preveni imitarea concurenților, scalarea timpurie poate, de asemenea, să reducă prematur învățarea prin experimentare și angajamentul către o idee de afaceri care nu are potrivire produs-piață.

Deși câteva mari. - startup-uri de dezvoltare precum Facebook și Uber și-au făcut avere prin extinderea timpurie – cunoscută și sub denumirea de „blitzscaling” – autorii studiului Saerom (Ronnie) Lee și J. Daniel Kim, ambii de la Școala Wharton de la Universitatea din Pennsylvania, au declarat că au a observat multe cazuri în care startup-urile au eșuat făcând acest lucru. Aceste observații i-au determinat să folosească date la scară largă pentru a testa în mod sistematic aceste opinii opuse.

În conformitate cu literatura anterioară, cercetătorii au definit scalarea drept procesul în care startup-urile se concentrează în primul rând pe achiziționarea și angajarea de noi resurse pentru implementare. ideea lor de afaceri de bază și să-și dezvolte baza de clienți. Pentru a testa întrebarea dacă startup-urile ar trebui să se extindă devreme, Lee și Kim au trebuit să găsească o modalitate de a măsura empiric când startup-urile încep să-și extindă afacerea, deoarece companiile nu anunță public astfel de informații.

Soluția lor a fost aceea de a analizați când aceste companii plănuiesc să-și angajeze primul manager sau personal de vânzări, ceea ce ar fi evident în anunțurile lor de locuri de muncă. Extragerea acestor informații le-a oferit cercetătorilor un set de date de 6,3 milioane de postări de locuri de muncă pentru peste 38.000 de startup-uri fondate în SUA după 2010, care includeau informații despre data și familia ocupațională a fiecărei postări de muncă.

Ei au descoperit că , mai ales, startup-urile care se extind timpuriu sunt mai puțin probabil să se angajeze în experimente prin testarea A/B. Ei au descoperit, de asemenea, că startup-urile care operează pe o nouă piață (adică, fără concurenți înainte de intrare) tind să se extindă mai târziu decât cele dintr-o piață mai stabilită - în ciuda credinței populare că ar trebui să se extindă devreme pentru a reduce riscul de imitare. Foarte important, ei au descoperit că scalatorii timpurii sunt asociați cu o probabilitate mai mare de eșec decât colegii lor care cresc mai târziu.

„Ceea ce a fost surprinzător pentru noi a fost că acest model este deosebit de puternic pentru companiile cu platforme, care au fost fundamentul argumentului blitzscaling”, spun autorii.

Recomandarea pentru antreprenori este, prin urmare, de a scala încet și constant. Deși argumentul pentru extinderea rapidă include câteva companii de succes, argumentul împotriva acestuia include și alte exemple binecunoscute precum WeWork, Theranos și Baroo - toți care au angajat noi angajați în mod agresiv și s-au extins pe noi piețe fără un produs viabil sau model de afaceri scalabil. .

„În loc de scalare blitz, [startup-urile] ar trebui să-și ia suficient timp pentru a experimenta ideea lor de afaceri și pentru a-și testa potrivirea produsului-piață”, spun autorii. „Odată ce sunt încrezători că s-au adaptat produsului la piață, ar trebui să înceapă să angajeze noi angajați și să-și extindă baza de clienți.”

(Fluierul)