09:34
Comentarii Adauga Comentariu

Am aflat nevoile românilor care și-au extins afacerile în afara țării. Statul are un rol de bază în viața exportatorilor

Firmele trebuie să treacă granița în mod direct dacă economia României își propune să devină o forță regională, iar impactul investițiilor românești în străinătate merită analizat sistematic pentru a înțelege locul țării noastre în diplomația economică regională.

O comparație cu alte tări din regiune, Bulgaria, Ungaria, Cehia și Polonia, ne arată că România mai are mult de lucru. Foarte mult. Partea bună este că și în primele șase luni am întâlnit tot mai multe firme românești care se extind pe piața internațională. Cred că pentru a propune proiecte private, politici publice și programe de susținere a firmelor românești peste hotare trebuie să-i înțelegem pe cei care fondează companii cu potențial de creștere globală. Adică să stăm de vorba cu antreprenorii. Asta am făcut în cadrul unei cercetări de piață realizată în premieră în rândul antreprenorilor români, ca parte a proiectului Start-Up Bridge din Fundația Romanian Business Leaders.

Prin acest studiu am găsit barierele de care s-au lovit antreprenorii români în desfășurarea activităților de export și în extinderea pe piețele externe. De asemenea, m-am uitat la ce fel de sprijin vor antreprenorii români să primească de la statul român, să aflăm beneficiile obținute de fondatori în desfășurarea activităților de export și de internaționalizare.

O concluzie importantă este că trei sferturi (74%) dintre antreprenorii români vor ca statul să se implice, prin instituțiile de profil, în promovarea peste hotare a firmelor autohtone, iar mai mult de jumătate dintre companii (59%) afirmă că au nevoie de acces la informații de business din piețele țintă.

De asemenea, 72% dintre antreprenorii români își doresc sprijin pentru internaționalizare prin mecanisme finanțate din fonduri europene, iar 57% se asteaptă ca băncile să ofere suport în procesul de internaționalizare, acestea fiind cele mai importante mecanisme sau organizații care pot ajuta firmele locale să se extindă pe alte piețe.

Pe lângă promovarea firmelor românești peste hotare, antreprenorii consideră că statul român poate stimula internaționalizarea și prin beneficii fiscale, proiecte din fonduri europene și prin furnizarea de acces la networking.

Dacă analizăm barierele externe care frânează extinderea firmelor pe piețele externe, vedem un potențial mare pentru statul român să sprijine exporturile și internaționalizarea. Reiese, cred eu, că antreprenorii români au nevoie de o tranziție ușoară în piața țintă, prin minimizarea riscurilor printr-un ajutor mai mare pe piețele externe. De asemenea, doi din trei antreprenori consideră că au întâmpinat bariere personale în procesul de internaționalizare. Cei care au enunțat barierele lor personale s-au referit la lipsa conexiunilor, a cunoștințelor și a informațiilor despre piața țintă.

Ok, și care sunt obstacolele? Cele mai importante bariere interne (care țin de firmă) semnalate de antreprenori în extinderea pe piețele externe sunt menținerea unor prețuri competitive și concurența puternică din piață tintă, în timp ce lipsa sprijinului din partea statului român, birocrația din România și necunoașterea legilor din țara tintă sunt cele mai semnificative bariere externe enunțate de fondatorii români în procesul de internaționalizare.

Top 5 bariere interne

1. Menținerea unor prețuri competitive

2. Concurența puternică din piața tintă

3. Găsirea de parteneri internaționali

4. Marketing adaptat fiecărei piețe/țări

5. Lipsa personalului specializat în activitatea de internaționalizare

Ce mai este important, în opinia mea: lipsa personalului specializat în internaționalizare a reprezentat o barieră pentru 33% dintre firmele românești atunci când s-au extins peste hotare.

Top 5 Bariere externe

1. Lipsa sprijinului din partea statului român

2. Birocrația din România – acte, aprobări necesare

3. Necunoașterea legilor din țara țintă

4. Diferența de cultură

5. Oportunitățile deja existente în România

Existența unor relații și conexiuni în piața tintă a reprezentat un element de bază pentru 81% dintre antreprenorii români atunci când și-au extins afacerile peste hotare. De asemenea, participarea la târguri de afaceri din străinătate a însemnat un factor determinant în procesul de internaționalizare pentru 54% dintre antreprenorii români.

Ca beneficii directe alte extinderii peste hotare, am remarcat obținerea de venituri mai mari și îmbunătățirea calității serviciilor și a produselor proprii. De asemenea, acumularea de experiență și de expertiză este un beneficiu al internaționalizării pentru 72% dintre antreprenorii români.

Top 5 beneficii percepute ale activității de internaționalizare

1. Obținerea de venituri mai mari

2. Îmbunătățirea calității serviciilor/produselor proprii

3. Acumularea de experiență și expertiză

4. Dezvoltarea culturii organizaționale

5. Oportunități de parteneriate strategice

În ceea ce privește motivele importante pentru care antreprenori români se internaționalizează, 45% dintre firme s-au dezvoltat extern datorită oportunității de asociere cu un partener din piața tintă, iar 37% dintre antreprenorii români s-au internaționalizat în vederea atragerii unui investitor .

Ce este mportant, de asemenea, în opinia mea: 14% dintre antreprenori spun că un element de bază în internaționalizare este conectarea sau ajutorul diplomaților români din țara unde s-au extins, iar 12% dintre românii cu afaceri peste hotare s-au extins datorită unui ajutor din partea statului român.

În privința accesului la finanțare, aceasta nu este principala problemă a firmelor românești în procesul de extindere în străinătate. Astfel, lipsa de capital este o barieră în calea internaționalizării pentru 41% dintre antreprenorii de tip intenders (care vor să se extindă peste hotare) și pentru 29% dintre antreprenorii români care s-au internaționalizat deja.

În ceea ce privește barierele personale pentru antreprenorii români care au început procesul de internaționalizare, cele mai importante sunt lipsa de cunoștințe și informații despre piețele țintă și conexiunile limitate cu persoane din țara țintă.

Citeste intreg articolul si comenteaza pe contributors.ro

Continuați să citiți...

(Hotnews)


Linkul direct catre Petitie

CEREM NATIONALIZAREA TUTUROR RESURSELOR NATURALE ALE ROMANIEI ! - Initiativa Legislativa care are nevoie de 500.000 de semnaturi - Semneaza si tu !

Comentarii:


Adauga Comentariu



Citiți și cele mai căutate articole de pe Fluierul:

Filmul porno pentru care o elevă din Iași a plătit 150 de lei. Tânăra a regretat că s-a lăsat filmată în ipostaze indecente

Curiosity a detectat încă o dată metan pe Marte, însă NASA nu știe de unde provine acest gaz

Gazzetta dello Sport: "Italia, eliminată după o remiză anunțată între Franța și România. Nici măcar un șut pe poartă în 90 de minute"

Dragoș Nedelcu, după calificarea României U21 în semifinalele EURO: Dedic performanța românilor

Boris Johnson: Marea Britanie va ieși din UE în octombrie, cu sau fără un acord

Jocurile Europene 2019: România, locul 16 în clasamentul pe medalii, după competițiile de luni

Vlad Dragomir, după calificarea României U21 în semifinalele EURO: Nu ne mai oprește nimeni

Presa turcă: La Istanbul a câștigat democrația

Rădoi: "Trebuie să continuăm povestea asta frumoasă. Performanța este puțin umbrită de doi dintre suporteri, care au lovit-o pe soția lui Cristi Manea"

Jair Bolsonaro se va întâlni cu Xi Jinping în cadrul summitului G20

Asta înseamnă să fii Pușcaș! Declarația serii vine de la "nouarul" lui Rădoi

Ionuț Radu, după calificarea în semifinale: "Am reușit ceva incredibil, ceva istoric. Nu ne dădea nimeni nicio șansă"

​Caru' cu vedete: Andra, prima declarație după ce a plecat de la Vocea României: "Mi-am dat seama că trebuie să spun stop!"; Iulia Albu, mai fericită ca niciodată lângă iubit: "Zâmbesc doar când mă ține în brațe"

Momente halucinante la finalul partidei România - Franța: soția lui Cristi Manea a fost lovită cu piciorul în gură de un suporter român. Jucătorul a intervenit, dar Gică Hagi i-a cerut să plece la vestiare

Utile: Virusul West Nile. Care sunt simptomele și cum ne protejam de infecție; Ce se recomandă în cazurile severe de depresie

Unstoppable! Limita-i la cer pentru România U21: "Nu ne oprește nimeni". Copiii lui Rădoi promit o performanță de basm

Subiectele zilei: Cum i-a convins Dăncilă pe Oprișan și Bădălău să nu candideze la Congres. Ce condiții au pus cei doi lideri; Cine sunt cei mai bogați politicieni din România; Sfârșitul lui Ciorbea: De la tânărul sărac și cinstit la avocatul infractorilor

Bancul zilei: Curiozități

Business report: Cea mai mare economie a Europei se prăbușește. Încrederea, la cel mai redus nivel din ultimii cinci ani; Țara cu două inflații: cea "legală" în loc de cea reală; 142.000 de români iau pensie de cel puțin 3.400 de lei "în mână"

Bill Gates își recunoaște "cea mai mare greșeală"

Boris Johnson: Marea Britanie va ieși din UE în octombrie, cu sau fără un acord

Norica Nicolai: Isărescu să ne spună dacă în viitorul mandat are vreo soluție pentru a opri această meteahnă a băncilor de a-și umple buzunarele pe seama românilor

Simona Halep spune că nu va mai juca în FedCup dacă formatul competiției se va schimba

Mexic: 15.000 de polițiști și militari, la frontiera cu SUA pentru a-i bloca pe migranți

Digi24: Adevărata miză a comisiei pentru presupusa fraudă la alegeri. Dan Barna: "E caraghios, dar ar putea să existe un scop"

Alex Bratu INTERVIU: "La fiecare nouă ore, un copil este abandonat în maternitate"/ Campanie-pledoarie pentru închiderea orfelinatelor și înlocuirea lor cu case de tip familial

Financial report Soția unui bancher azer riscă extrădarea. Unul din doi francezi cred că profesorii sunt "plătiți suficient". Cine este câștigătorul alegerilor din Istanbul și cum a reușit?

VIDEO Jocurile Europene: Dacian Barna și Andreea Bogati, medaliați cu argint la gimnastică aerobică (perechi mixte)

Simona Halep va juca în turul 2 de la WTA Eastbourne contra lui Wei Hsieh

Dragoș Nedelcu: "Primul loc este pe deplin meritat. Am arătat că ne putem bate cu zecile lor de milioane"

MAE/Atenționare de călătorie: Republica Elenă - risc ridicat de incendii de pădure

LIVE BLOG EURO 2019 | România - Franța se joacă ACUM! VAR-ul e pus în funcțiune dar nu se dă penalty. Naționala noastră a trecut la conducerea meciului. Hagi și Cicâldău își pun în valoare tehnica

LIVE BLOG EURO 2019 | România - Franța se joacă ACUM! Nedelcu e aproape de un gol spectaculos. Reia cu capul de la marginea careului, balonul se duce alături. VAR-ul e pus în funcțiune, dar nu se dă penalty

Schimbarea climatică este o "urgență legată de sănătate ", potrivit unor grupuri de medici americani

Gică Hagi, atac devastator la adresa lui Răzvan Lucescu: "Să se ducă la pistolarii lui! A făcut o greșeală enormă față de acești băieți"

EFEMERIDE ASTRONOMICE - 25 iunie

​WTA Eastbourne: Su-Wei Hsieh, adversara Simonei Halep în turul al doilea

O privire în viitor: Japonia. S-ar putea să nu vă placă ce veți vedea

LIVE BLOG EURO 2019 | România - Franța se joacă ACUM. La acest scor suntem în semifinale. Francezii se dau cocoși din startul actului secund, Manea îl măcelărește pe Thuram, fiul campionului mondial urlă ca din gură de șarpe

Simona Halep e gata pentru debutul la Eastbourne: "Nu știi niciodată la ce să te aștepți pe iarbă". Cu cine se luptă în turul secund

MAE atenționează românii că în anumite zone din Grecia este risc ridicat de incendii de pădure

Penalty refuzat pentru România U21?! VIDEO | Cicâldău a fost pus la pământ de un adversar, însă arbitrul nu a folosit VAR-ul

Începutul decăderii la Istanbul?

OFICIAL | Sepsi OSK a transferat un jucător din prima ligă a Portugaliei

Mirel Rădoi, după calificarea României în semifinalele EURO 2019 U21: "E fabulos. Trebuie să fim mândri de noi"

România U21 s-a calificat în semifinalele EURO 2019! Cu cine se luptă tricolorii pentru accederea în marea finală și când are loc partida

LIVE BLOG EURO 2019 | România - Franța, de la 22:00. 5 modificări importante operate de Rădoi în echipa de start. Cotele încep să aibă oscilații, ce șanse oferă casele de pariuri naționalei noastre acum

Miliardari din SUA susțin introducerea unei taxe pe activele persoanelor foarte bogate

Atmosferă superbă la Cesena! VIDEO | România U21 este împinsă de la spate de un zid galben

Barna, despre comisia de anchetă legată de fraude la alegeri: Pare un banc din zona Bulă-Păcală

LIVE BLOG EURO 2019 | România - Franța se joacă ACUM! Nedelcu e aproape de un gol spectaculos. Reia cu capul de la marginea careului, balonul se duce alături. Se verifică VAR-ul, dar nu se dă penalty

Fotbal Club Rapid 1923 a reacționat după ancheta ProSport

Fotbal: România, calificată în semifinalele Campionatului European Under-21 și la JO 2020

Tractor cu 5 persoane, împotmolit în albia unui râu din Vrancea | FOTO

Vedetismul i-a luat mințile. Mesajul nesportiv al lui Chiesa pentru fotbaliștii români, după ce Italia nu a fost capabilă să își asigure singură calificarea în semifinale. "Glumele proaste ca ceea ce ar urma nu sunt gustate în sport"

Dan Barna, referitor la Comisia de anchetare a alegerilor: E ridicol, dar ar putea să existe un scop al PSD

Cea mai bună dansatoare la bară din lume! Uită-te la film și vei fi de acord! VIDEO

Donald Trump i-a trimis lui Kim Jong-Un o scrisoare "foarte prietenoasă"

Guvernul discută, marți, directiva UE privind garanțiile pentru copiii inculpați în cauzele penale

SUA, Marea Britanie, Arabia Saudită și Emiratele Arabe Unite cer ''soluții diplomatice'' în criza iraniană


Pag.1 Pag.2 Pag.3 Pag.4 Pag.5 Pag.6 Pag.7
Pag.8 Pag.9 Pag.10

Nr. de articole la aceasta sectiune: 583, afisate in 10 pagini.



ieri 05:22 CITATUL ZILEI